淘宝杀到日本服 这次打的又是什么算盘

要说，淘宝国内哪家公司对电商这事儿情有独钟，杀到算盘想必非阿里莫属了。日本

马老板上日本住了几年，服次结果那边的淘宝电商市场就被盯上了。

这不，杀到算盘前阵子阿里巴巴国际在日本推了个 TAO ，日本这名字、服次这 Logo ，淘宝一看就知道十有八九跟淘宝脱不了干系。杀到算盘

不过世超有点好奇，日本阿里旗下已经有好几个海外电商平台了，服次像速卖通、淘宝阿里国际站，杀到算盘也都涉足了日本市场。日本

这突然又搞了个 TAO ，难不成是要自己跟自己抢生意？

而世超去查了些资料发现，这个 TAO ，其实并不完全是直接把淘宝搬到了日本，也不像亚马逊、速卖通那种全球跨境电商性质。

更准确的说， TAO 是一个专门做日本市场的跨境电商平台，方方面面都照着日本市场的习惯，单独做了一遍。

打开 TAO App ，光看 UI 设计就一股扑面而来的日系极简风，你要不说这是日本版淘宝，谁能把它跟国内的淘宝联想到一起。

开局还是老套路，上来就送优惠券还首单包邮到家。

不过跟 Temu 上来就击穿地板价那一套相比，TAO 平台的整体调性，更像是在走品质、服务的路线。

四百来块钱一件的衬衫、一两百的牛仔裤，商品的价格算不上特别便宜。类似款的花盆 TAO 上卖三十多人民币，结果我上淘宝一搜，同样尺寸的还不到 10 块钱。

但 App 全日文，支持多种支付方式，负责配送的也是黑猫和佐川这两家日本当地有名的大快递公司，还有长达 40 天的退货保障，如果出现配送延迟、商品破损的情况，平台都会有补偿。

这一点，倒是迎合了日本消费者的喜好。

反正在 App 逛了一圈， TAO 的情况世超基本上了解了个大概。

上边儿卖的东西主要集中在服饰、家居日用杂货一类，但奇怪的地方是，我找了很久都没看到商家店铺的入口，也没有店铺客服，只有平台客服。

就好像，所有的商品都是 TAO 在统一管理，这种方式跟亚马逊、 Temu ，甚至跟淘宝都不太一样。

不过就目前的情况来看，世超觉着 TAO 初期吸引在日华人的可能性会更大一些。

毕竟，淘宝的名号在华人群体里有影响力，撬动这部分用户，要比让日本当地人认识、接受 TAO 来得快。

而且根据多家日媒的报道，目前 TAO 上的商品，都是从咱们国内发货过去的。

世超盲猜一波啊，现在 TAO 上面的商品很可能是一部分现有淘宝、天猫的商家在发货，因为不少商品图，在淘宝识图能搜到很多一样的。

这正好，也迎合了一部分在日本定居、留学的中国人的消费习惯，他们有时候会上淘宝买东西，再走集运到日本。

另外，世超觉得 TAO 的在日本的前景，其实是有些难的，要知道日本服的电商市场是出了名的难打。

一个是因为线下实体经济过于强悍，就拿最典型的 24 小时便利店来说，像全家、 7-11 在日本走两步就有一家。

而且日本的电商跟国内不太一样，同样的东西不会因为搬到了线上，就打骨折，线上线下的价格其实相差得并不多。要论便宜， DAISO 大创还有堂吉诃德这些 “ 线下拼多多 ” ，可能比线上更划算。

这里面有税率的原因，日本的消费税并不会因为你做的是电商，就心慈手软，照样要收 10% 的消费税。

反观国内，以小规模纳税人要缴纳的增值税为例，季度销售额如果小于 30 万就不需要交增值税。

世超甚至还见过，做了几年电商不知道咋交税的。。。

而日本发达的零售业，也催生出了不少 “ 供应链管理大师 ” ，这一来二去，就能给线下折扣腾出更多的让利空间了。

就说 7-11 那一套共同配送模式，可谓是教科书级别的案例，减少了多个品类、品牌分别配送造成的拥堵，又能根据区域划分集中配送，能节省下来不少运输成本。

当然，高昂的物流成本也要为日本的电商业负一部分责任。日本现在还剩下的劳动力都老贵了，运费动不动就要收好几十上百块（ 换算成人民币之后 ）。

这套放在咱们国内压根就玩不转，像世超这种超绝价格敏感型人格，网购的时候看到不包邮，都得考虑一下要不要下单。

另一方面，这两年日本的电商确实发展迅速，但也让高手林立。

日本经济产业省《令和 5 年度電子商取引に関する市場調査 》显示， 2023 年物贩系分野的 BtoC-EC （实体商品的线上交易 ）市场规模有 14 兆 6760 亿日元（大约人民币 6.8 万亿 ），相比去年增长了 4.83% ， EC 化率也来到了 9.38% 。

但每年都在增长的日本电商市场，已经跑出了亚马逊、乐天和雅虎日本三巨头。

以乐天市场为例，在日本的市场占有率超过了 28% ，相当于有将近三分之一的日本人会在上面网购，而平均每日约 153 亿日元的流通额，换算过来也有 7.1 亿人民币。（ 2022 年数据 ）

这两年，还有 Temu 、 Shein 这些个跨境电商平台也来分一杯羹， Nielsen 数据显示，今年 5 月 Temu 的在线用户总量，已经冲到日本了前五。

包括 Temu 在日本 App Store 的应用排名情况，基本没掉出过购物榜的前 3 。

当初 Temu 刚进日本市场的时候，差评君还分析了一波可能会遇到的挑战，毕竟日本人偏向服务和品质的消费习惯，擅长卷价格的 Temu 有可能会水土不服。

但没想到，低价这套到哪都挺管用。

反正情况就是这么个情况，大盘有三巨头把着， TAO 初来乍到，在价格上又没优势，所以日本市场开局就是困难模式了。

其实吧，早在 2007 年，阿里就和软银合资成立了阿里巴巴日本株式会社，先做的 B2B 业务，两年后又跟雅虎日本合作，淘宝推 “ 淘日本 ” ，雅虎日本也专门给中国商品预留了一个版块。

可惜的是，这些业务都没啥起色。

这次 TAO 再次勇闯日本，看重的无非也是那边电商市场的潜力，还有咱们地理位置带来的物流优势，对于想做日本跨境生意的国内卖家来说，这确实也是一个值得深耕的市场。

世超已经不止一次看到，有商家问现在入驻 TAO 的门路，生怕错过了这波窗口期。

但 TAO 现在才上线两个月，方方面面透露出来的信息还比较少，目前看上去更像是配合速卖通（ B2C ）、阿里巴巴国际站（ B2B ），作为阿里在日本电商市场一个生态位的补充。

至于之后能不能依靠淘宝模式撬动日本市场，咱们就等着看吧。

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